Chương trình khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng, tích lũy điểm… được các trọng điểm này triển khai hầu như đều đặn hằng tháng
Năm 2012, thị trường điện máy cực kỳ âm u với mức tăng trưởng âm. Tổng số vốn 200 tỉ đồng của đơn vị này trong 2 năm đã “tan theo mây khói”. Ngoài ra, hàng loạt cửa hàng điện máy nhỏ sau một thời kì khai trương tại các khu dân cư cũng đã âm thầm biến mất. Tháng 6-2011, WonderBuy chính thức khai tử với mức lỗ 52 tỉ đồng sau chưa đầy 1 năm hoạt động.
Tháng 10, hệ thống cũng trích một phần lãi gộp để thực hiện nhiều chương trình rút thăm trúng thưởng và các chính sách tương trợ khách hàng…” - ông Hậu cho biết.
Nói cách khác, DN “chết” là do đầu tư vị trí kinh dinh không thuận tiện, tài chính không đủ mạnh, thiếu kinh nghiệm thị trường nên không đáp ứng được sản phẩm hợp với gu người tiêu dùng.
Tùy vào chiến lược của từng nhà bán lẻ mà họ sẽ có cam kết doanh số về dòng/chủng loại sản phẩm khác nhau, dẫn đến hiện tượng cùng một sản phẩm nhưng hệ thống này có giá rẻ hoặc đắt hơn hệ thống kia, hệ thống nào càng bán được nhiều hàng thì càng có nhiều nhịp bán với giá tốt nhất cho khách.
Tháng 9 vừa qua, sau khi các trọng tâm điện máy đấu tung “mưa” khuyến mãi, giảm giá sản phẩm, doanh thu dù có tăng so với tháng thường nhật nhưng vẫn thấp hơn kỳ vọng của DN.
Thông tin giảm giá “sốc” nhiều mặt hàng điện máy được dán khắp các siêu thị điện máy, trung tâm mua sắm Ảnh: Tấn Thạnh Theo giới chuyên môn, việc các thương hiệu lớn “chết” là điều có thể dự báo trước bởi phí tổn thuê mặt bằng quá cao. Mặt bằng càng hoành tráng thì giá càng đắt, trong khi doanh số tính trên mỗi mét vuông không đủ bù đắp hoài.
Người tiêu dùng nếu chịu khó khảo sát giá giữa các hệ thống sẽ được hưởng lợi nhiều nhất về giá. Hưởng ứng Tháng Khuyến mãi của TP HCM, trong tháng 9 vừa qua, Thiên Hòa bằng lòng cắt tất thảy lợi nhuận để giảm giá gần 10.
Trong đó, hàng loạt tivi, tủ lạnh, máy giặt, nồi cơm điện cao cấp được “ép” giá xuống ngang các mặt hàng thông thường cùng loại. Ông Trần Tấn Hoàng Hậu, Giám đốc Marketing hệ thống siêu thị điện máy Thiên Hòa, cho biết sức mua yếu buộc các nhà kinh dinh phải liên tiếp chạy chương trình để kích cầu. 000 mã hàng. Siêu thị Điện máy Chợ Lớn ở chung cư Khánh Hội, quận 4, TP HCM treo bảng khuyến mãi đến 50%.
Siêu thị Điện máy Thiên Hòa, sau chương trình khuyến mãi suốt tháng 9, nay tiếp tung ra nhiều chương trình khuyến mãi ào ạt để kích cầu thị trường nhằm cuốn khách hàng.
Song song đó, một số hệ thống siêu thị điện máy đóng cửa bớt các trung tâm lỗ và đẩy mạnh bán hàng trực tuyến. Đầu tháng 9-2013, Home One lần lượt đóng cửa 3 siêu thị ở đường Phan Văn Trị (quận Gò Vấp), Đồng Nai (quận 10) và trọng điểm Vincom A (quận 1, TP HCM).
Hiện giá hồ hết các mặt hàng điện máy đã về sát giá gốc. “Đại gia” ngã ngựa Từ năm 2011 trở lại đây, ngành điện máy rơi vào khủng hoảng và phải chứng kiến sự “ra đi” của nhiều thương hiệu lớn.
Từ đầu năm 2013 đến nay, dù các doanh nghiệp (DN) chũm kích cầu nhưng người tiêu dùng vẫn rất dè dặt trong tiêu. Người tiêu dùng hưởng lợi Theo giám đốc một hệ thống siêu thị điện máy ở TP HCM, muốn có được giá tốt, nhà bán buôn phải cam kết về doanh số với các hãng, đồng nghĩa việc ôm một lượng lớn hàng và chịu áp lực lớn về vòng quay vốn, uổng kho bãi, nhân sự. Thành thử, những DN quản trị kém, đầu tư vị trí kinh doanh không thuận tiện, tài chính không đủ mạnh và thiếu kinh nghiệm khi chọn phân phối sản phẩm ăn nhập với sở thích người tiêu dùng sẽ khó tồn tại.
Giảm giá “sốc” và hơ n thế nữa ! Với những thương hiệu còn tồn tại trên thị trường, cuộc cạnh tranh càng trở nên gay gắt và phương tiện chủ yếu để cuốn khách vẫn là khuyến mãi giảm giá, hậu mãi, coi ngó khách hàng. Đây chỉ là những DN lớn, có hệ thống cửa hàng và được nhiều người tiêu dùng biết đến.
Liên tục tung khuyến mãi “khủng”. Bên cạnh đó, sự ra đời của hàng loạt cửa hàng, siêu thị điện máy nhỏ ở các khu dân cư, các cửa hàng chính hãng của những thương hiệu lớn và sự cạnh tranh từ các siêu thị tổng hợp (Big C, Co. Ngoài khuyến mãi giảm giá, mở rộng nhiều kênh bán hàng để cuốn khách, một số siêu thị điện máy còn kết hợp với các ngân hàng (HSBC, Vietcombank, ANZ, Sacombank) triển khai chương trình bán hàng trả góp lãi suất 0%.
Những cửa hàng điện máy nhỏ cũng đua theo bằng các tờ rơi lăng xê giảm giá “sốc” một số mặt hàng, tặng kèm quà và tiến công trực tiếp vào đối tượng khách hàng là người dân trong khu vực cửa hàng trú đóng. Từ đầu năm đến nay, các hệ thống Thiên Hòa, Chợ Lớn, Nguyễn Kim, Đệ Nhất Phan Khang.
Thế nhưng, lượng người mua vẫn rất loáng thoáng. Opmart, Lotte Mart… đều có khu vực dành riêng cho hàng điện máy, điện gia dụng) đã chia nhỏ thị trường. “Người tiêu dùng hiện có quá nhiều tuyển lựa và họ ưu tiên những điểm mua sắm có nhiều ưu đãi hơn. Cuối năm 2012, đến lượt Best Carings và Thế giới số 24G (thuộc Nguyễn Kim) đóng cửa.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét